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电商近身肉搏刺刀见红消费者精明挑选待狂欢

发布时间:2019-12-04 14:31:56

电商近身肉搏刺刀见红 消费者精明挑选待狂欢

2009年,一个号称“单身”抚慰心灵的购狂欢节在阿里平台脱胎成型。随后7年,一场又一场全民购狂欢节以全覆盖的方式席卷全国。销售额从最初的5000万、9.36亿、52亿、191亿、350亿直到去年的571亿,由阿里主导、全肉搏的双11,已成为历年末百姓消费重头戏。今年,大数据是否还能再次被刷新?民们是否还依然心甘情愿为双11买单?

预测

571亿销售额依然可能被刷新

有言论曾担忧,在目前全球经济增长放缓、国内经济压力增大、阿里股价下跌的情况下,今年双11购狂欢节阿里未必会再创辉煌。似乎也有此担心,离双11还有1个多月,阿里就不惜代价全国范围内邀请媒体前往报道至少3次,预热双11之争

。一年中被舆论裹挟的怨气,能不能借双11的一脚临门给赚回来,这似乎对阿里真的很重要。

知萌咨询机构首席执行官、商业趋势观察家肖明超是地道的云南人,近年来参与过创客大赛等多项全国着名活动的策划执行工作。在他看来,今年购消费依然能释放出消费力

,571亿的数字依然能被刷新。肖明超分析认为,2014年全国GDP增速为7.3%,最终消费支出的贡献率为50.2%,中国整个消费内需市场至少还有15%左右的空间可供挖掘。从宏观上来讲,目前国内市场大有“一半是海水、一半是火焰”的意味。消费、投资以及出口3项指标是决定GDP指标活力的主要因素,目前的“经济不景气”,其实是来源于中国经济结构转型调整的影响;另一方面

,全球经济萎靡、出口放缓受到抑制,而投资也有“天花板”,拉动消费自然成为经济活力的主要指标。

目前,国内市场经济环境活力不足存在的一个主要矛盾

,即大量企业产品过剩、资源过剩、大量同质化的品牌产品既无过硬品质,又无法满足消费者的需求,这也正是当前传统制造业企业面临转型、产品结构需要调整的重要原因。同时,也是当前国家鼓励企业创新、创业,鼓励企业创立自主个性化商品、积极参与互联+的主要因素之一。而且,从2014年~2015年看,国内消费市场上仍然有逆势上扬、行业透露出勃勃生机的迹象,如旅游业。基于以上经济形势,肖明超认为,无论是电商还是传统线下企业,其实都更加需要想办法吸引消费者,尤其是电商平台,还要想和线下零售抢市场,肉搏是必然的。

观察

电商刺刀见红不惜代价挣人气

肖明超认为,从传统线下品牌发展趋势看,越是经济不景气的情况下,品牌越需要清理掉此前长期积压的库存

,所以即便不赚钱,赔本赚吆喝,也会拿出大幅折扣来参与双11促销。况且,近年借电商渠道形成火爆销售的品牌多半是传统线下品牌,比如2014年的双11,天猫家纺销量冠军的罗莱家,以单店1.57亿元、多店1.88亿元的销售成绩登顶,而且是再次问鼎。也就是说,双11已经成为多品牌、多平台、线上线下多渠道重视的促销黄金季节。

而据观察,电商平台之间更加不会对双11置之不理。首先,今年是一场硬仗,整个电商市场竞争激烈,点击苏宁、当当、国美、京东、亚马逊甚至是打开微博,都在针对双11大肆放招——10月20日阿里宣布,从11月1日开始

,活动期间将陆续向消费者发放1亿个红包以及30亿元的购物券;雅诗兰黛、玛氏公司等国际知名企业及苏宁、银泰等千余商家,将在全国超过330个城市和地区的18万家商场或门店参与双11活动,为消费者提供优惠;此外,天猫“11·11”将有4万多个商家、3万多个品牌和600万种货品参与促销,其中包括来自美国、欧洲、日本、韩国等25个国家和地区的5000多个海外大牌;京东也宣布在11月1日~11日的11天期间,与众多大牌厂商一起在朋友圈中掀起一场“全民大牌竞猜赢取优惠券”的线上狂欢。消费者如果能够连续参加京东在朋友圈的猜品牌活动,还能够获得神秘大奖。而京东APP也将开展爆品提前抢、老刘送红包(1亿)和疯狂团购等……拼红包、拼物流、拼品牌、拼折扣无疑成为各渠道平台厮杀肉搏的重中之重,1~5折的限时或名额折扣成为最大噱头。

当然,今年最猛烈的掐架依然集中于阿里阵营及京东阵营。与以往的各自为战不同,今年“11·11”合纵连横战略分外清晰。此前苏宁明确,与阿里在大家电、3C等方面联合“北上”。如此联手,围剿京东意味浓烈。而不久后京东和腾讯推出京腾计划,其中“品商(BrandCommerce)”平台非常有想象空间,且京东购物和购物更将推出亲吻送红包和一块来夺宝等花样玩法。

张芳(春城晚报)

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