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日本连锁巨头尼达利家居以Aki

发布时间:2019-08-15 13:24:24
日本连锁巨头尼达利家居以Aki 几乎每个人都知道遍布世界各地的瑞典宜家家居,也知道日本的知名零售品牌无印良品(MUJI)和优衣库(Uniqlo),然而在日本,还有一家低调的家居零售连锁巨头尼达利(NITORI),也有翻译成宜得利,一直在埋头默默追赶着宜家,并且保持了连续26年增长的神话,截止到今年2月份,其店铺年营业额已达到了35亿美元。虽然与宜家378亿美元的年营业额仍然有着很大的差距,但仅以日本和台湾的市场便能取得如此骄人成绩,依然令人羡慕。 获悉,今年9月份,宜得利(Nitori Holdings)又在加州南部橘子郡(Orange County)的勒顿( Fullerton)和塔斯廷(Tustin)两地开设了两家店,店名取作Aki-Home。这是也宜得利继台湾以来第二次进军海外市场。 宜得利在海外的新店Aki-Home 看来,宜得利已经通过Aki-Home品牌将目光瞄准了美国家具和家饰市场,而起点正是橘子郡(Orange County)。宜得利的创始人兼社长似鸟昭雄更发下愿景,希望在20年内,在美国可以开到1000家商店。 正像外界评论的那样,似鸟昭雄从来就不怕正面竞争,说得更准确一点,他从来就不在乎逆境这回事儿。 店内宽敞的走道 母公司宜得利家居的强大背景 Aki-Home的母公司宜得利家居Nitori Holdings,起步于社长似鸟昭雄1967年创设的第一家似鸟家具店,目前已经是是日本最大的家具销售公司,在日本的每个县或区域总共运营着301家宜得利商店,另外还有16家商店设在台湾。(这个数目已经超过了宜家在台湾的商店数量) 另外了解到,去年一年,500万的顾客为宜得利贡献了超过35亿美元的收入。同时,宜得利家居也继承了日本企业擅长全面布局,深耕细作的经商传统,在亚洲控制了大量的物流和供应链企业,以及众多的仓库和工厂,从原料采购、制造、进出口、物流至末端零售通路一手通包。 而这次宜得利扩张到美国,乃是日本品牌寻求海外机会的一个最新案例。正如东京CarterJMRN KK市场研究公司的CEO多米尼克卡特(Dominic Carter)所说的那样,过去的四五年来,这种扩张的势头一直在增长,紧跟着其他日本著名的几大零售商如无印良品和优衣库的扩张之路,宜得利的海外扩张其实是很自然的过程。 同时,他也认为宜得利家居是一个著名的大众市场品牌,有着良好的声誉以及强势的市场,这是它与竞争对手的差别,也是它能够在美国获得优势的原因 。 延伸阅读:宜家2012年全球营收279亿 中国俄罗斯增长最快 热衷取经的传统 1972年,似鸟昭雄本人亲自到洛杉矶地区进行了考察,为他在北海道的1000平方英尺的家具商店寻找灵感,而到如今这这已经成了一个传统。他会利用一周的时间向美国的家具连锁店学习基本的连锁运营原则,如价格体系和商品挑选方法,并把这些零售经验带回国内进行实践。 Aki-Home的差异化策略 店内陈设 四十年前,似鸟昭雄在考察的过程中发现,美国家具店里少有基本款的大型家具,但是对于能够提高生活品味的地毯、窗帘、寝具等家饰则是应有尽有,而且整组帮顾客搭配好;更重要的是,价格只要日本的三分之一,受此启发,让似鸟昭雄确定了其追求不一样的决心和方向,决定把提升居家品味与价格更便宜当成不一样的核心。 而在美国的Aki-Home商店,虽然与宜家同样有着宽敞的过道,但为了避免同质化竞争,价格方面,Aki-Home的产品价格在宜家和Bed Bath Beyond公司之间(Bed Bath Beyond是美国最大的出售高品质床上用品和家庭用品的连锁商店),另外,在产品的类别数目上,也处於二者的中间水平。另外,宜得利家居的产品多为日本本土设计,虽然公司也在尝试为美国顾客提供一些独家商品以丰富产品种类,如流行家具产品和新的花色选择。 延伸阅读:创业公司德国家具电商Home24试图打败宜家 融入当地 瞄准增长空间 Aki-Home在加州La Palma地区的总部员工芬奇(Finch)今年一月份加入公司,他负责帮助公司修订人力资源和客户服务方面的指导方针,从而防止在翻译过程中可能会产生的误差。他还帮助公司建立了退货条款,并参与了两家店近4000名申请120小时全职工和兼职工的面试工作。从这个细节看以看出,宜得利家居在应对文化冲击方面做了充分的准备,让外籍员工帮助公司更好的融入当地。 同时,芬奇还透漏,Aki-Home还在寻找更多的店址,因为公司认为橘子郡的人口状况对未来的发展非常有利,仍有很大的成长空间,并表示有计划明年在南加州开设一些新店。 Aki-Home 的首席财务官及宜得利控股的执行长官Tetsuo Kumon表示,宜得利家居之所以选择在南加州成为在美国的第一家商店所在地,是因为似鸟昭雄认为这里是一个中心趋势地带。了解到,为了确保成功,公司在一年内派了800名员工到这里进行市场调查,可见行事之谨慎。 (编译:高单单) 1岁宝宝不消化怎么办小孩厌食怎么办宝宝健脾胃什么药好宝宝脸色发黄是什么原因
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